Il s'agit de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile organise une démonstration des articles à un ou deux clients au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu habituel de commerce. La technicité des objets et le prix sont ainsi précisés au client qui aura tous les éléments pour remplir son bon d'achat avec le soutien du VDI.
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La vente directe peut se faire sous 2 formes. Tout d'abord la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de distribution le plus ancien. Cette forme de vente directe a lieu le plus souvent chez le consommateur, le vendeur à domicile indépendant présente des objets ou prestations de façon très individualisée. Dans ce cas un crédit est fréquemment proposé car les articles sont relativement coûteux. Vers 1930 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes pour leur proposer un ensemble d'objets. De ce fait, environ dix prospects participeront à la vente en réunion préparée par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile présente l'entreprise mais le nombre d'invités occasionne une certaine impulsion à la vente en mettant en place des ateliers octroyant la possibilité d'expérimenter et mettre en valeur les produits, ce qui est un avantage.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de commercialisation qui permet de s'accommoder à de multiples secteurs. Repérez l'ensemble des secteurs de la vente directe dans la Haute-Savoie et obtenez une mise en contact avec les entreprises.
La vente directe autorise un accès plus simple aux produits. Faire concocter un plat par les invitées de la vente sera une excellente manière pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera présente quand tout le monde mangera le plat. Ou bien si des convives sont d'accord, ils pourront faire un défilé pour valoriser les vêtements. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est l'opportunité pour les clients de pouvoir échanger leurs avis sur le produit et se renseigner tout de suite auprès du vendeur.
Il n'est pas indispensable d'avoir des qualifications auparavant pour devenir VDI. Tout VDI novice suivra une formation sur les articles et les caractéristiques de la vente directe. Pour exercer l'activité de VDI, il est indispensable d'avoir une passion pour les articles et le souhait de transmettre cela grâce à son aptitude relationnelle.
La vente directe apporte une vraie flexibilité dans son organisation de travail. Habituellement une personne envisage de devenir VDI à Annecy parce qu'elle cherche au départ un travail à temps choisi ou qu'elle espère augmenter ses émoluments. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont concrètes.